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社交电商如何获取1000个忠实粉丝

2019-07-11 17:42:18

KK.在《失控》一书中提到1000个忠实粉丝的理论:只需要拥有1000名铁杆粉丝,就可以养活自己。很多互联网大咖和网络大V也在讲述这个理论,认为其是互联网思维的精华所在。

什么是铁杆粉丝?就是无论你创造出什么产品或作品,对方都愿意付费购买。这里要理解清楚,是买单而不是传播,也不是互动,叫好和买单有很大区别。

很多人听了这个理论,觉得拥有1000个忠实粉丝没有什么难的,是的,搞几千个粉丝很容易,但要让他们成为你的铁杆粉丝就难了。铁杆粉丝会为你的产品买单,而且是每一次新品出来时都要买单,重复持续交易,如此才能维持你的生计。


这个理论适用于手艺人圈子,比如一种小众音乐风格的爱好者圈子,你不用太多的粉丝,只要搞定他们就可以了,因为这种爱好是很难改变的。所以这些手艺人可以专门为这个群体服务,每一次唱片发布时,这些粉丝都会买单。

这种理想状态可不是每个普通人都能实现的,也不适用于所有行业。普通人如何拥有1000个铁杆粉丝呢?拥有1000个铁杆粉丝难吗?是有难度的,如果你每天增加一名铁杆粉丝,从01000,需要3年,而3年之后你只要保持状态,就能够获得物质回报。


3年时间长吗?对于目前玩网络的浮躁的人来说太长了。此外,你的这些目标群体愿意拿出多少钱来支持你,是一个需要考量的问题。对大多数人来说,1000个铁杆粉丝的标准太精确了。具体做起来,还需要灵活应变、广泛培养,并逐步淘汰,不要浪费太多的时间在无聊人身上。经常买单可以称为铁杆粉丝,偶尔买单也可以称为铁杆粉丝,在关键时刻替你传播扩散也算半个铁杆粉丝,因为能替你传播的人培养起来会更容易。而这些铁粉又拥有很多粉丝,即使他们不买你的所有产品,也可能会购买一部分,因此不要用太严格的标准培养。


在网络营销的概念里,一定是广泛撒网,广泛培养,广泛告知。能成为你忠实粉丝的人存在于网络的各个地方,除了运用前面讲的各种技巧外,还要接触更多的平台,更多的目标人群。

如果在网络上卖快销产品,只维护1000个铁杆粉丝,这些粉丝能买几次产品呢?他们会一直喜欢这个口味吗?就算不断推出新品,又能保证大部分人喜欢吗?


所以与重点粉丝建立联系也是非常有必要的,哪怕只有100个,也要建立直接联系,微信、微博、QQ等都是可以的。需要和这些铁粉直接交流,表达意愿,有了感情上的交流,才能有忠诚度的产生。

如果你所在的领域不是艺人、图书等领域,1000个铁粉远远不够,大部分人从事的行业都没有天然的粘性。所以必须继续开发培养粉丝,与粉丝交流,不要以买单为目的,要以传播为目的。无论是做零售产品、生活服务,还是仅仅做社交网络营销,铁杆粉丝一定是用来帮忙传播的,而不是满足买单目的的。

更多的传播才能带来更多的买单,不局限于忠实粉丝,就会看到更广阔的市场。
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